“11斤110元，钱你先收好！” 宿迁市泗洪县朱湖镇庄塘村党支部书记、主任刘玉明，下村工作时接过村民送来的山芋粉，爽快地承诺，“放心，交给我了，今晚都给你卖出去！”

“你这生意做的，货还没卖出去先给村民钱了。”针对旁观者的不理解，刘玉明耐心地说，“我做的是助农直播，不是生意，我得对得起那一双双期盼的眼睛，不能让他们失望。”

“前一段时间是馓子，这段时间是萝卜干、酱豆、山芋干等比较抢手。” 刘玉明一边介绍最近的直播情况，一边走向下一个农户家里。

“俺表婶，听说你家有不少山芋干？我来看看！”“晒得真干！这种蜜薯干又甜又面，应该挺好卖。”“是的。没有车，我上街不方便，所以没法卖。”“你这山芋干我全部带走，挂上小黄车到直播间里给你卖。” 刘玉明一边帮农户装山芋干，一边承诺，农户有多少，他卖多少。

今年47岁的刘玉明，从2021年开始直播，让当地特色农产品漫步“云端”。目前，他的视频账号“支书刘铁嘴”有1.6万名粉丝。没有特殊工作安排或者意外情况，每晚7点他准时直播卖货。从粉丝到草鸡蛋，再到螃蟹、水产，还有当地特产黄桃等，根据季节和群众的需求，他的直播间里全是朱湖当地及泗洪县内的农副产品。如今，他已经坚持直播两年多。

“透过视频跟人拉拉呱，聊聊天就能把东西卖出去，不得了！”刘玉明第一次对直播带货有概念，还是因为2021年有一天他“闯入”一名返乡兴村新村干的直播间帮忙介绍泗洪小龙虾。

新奇体验，让刘玉明深受启发——2020年庄塘村黄桃成熟之时，受疫情的影响，村里近千亩的黄桃喜获丰收却“无人问津”，导致桃农损失了四十多万元，刘玉明看在眼里、急在心里，他打算以后直播帮当地农户卖黄桃。

2021年黄桃成熟时，刘玉明组织该村的党员志愿者，以“支部云带货 桃醉满庄塘”为主题，采取网络直播形式，开展黄桃现场采摘、现场叫卖活动。让大家伙没有想到的是，短短20来天，通过线上网络直播，滞销的黄桃全部销售完毕，当月成交额便达到33万元。

尝到直播带货“甜头”后，刘玉明每晚都会准时出现在直播间里，为朱湖镇乃至周边乡镇的桃子、蜜薯、大米、草鸡蛋等农产品“代言”。

有人说，现在直播带货的都挣了不少钱，刘玉明也应该赚了不少。刘玉明说，其实不然，从选品到直播再到销售，只有他和本村的一名返乡兴村新村干两个人坚持为本地和周边农产品公益带货。每场直播带货，他都亲力亲为，而且从不收取村民一分钱，都是公益助农。

依托“支书刘铁嘴”助农直播间，通过与公司签订分红协议增加村集体经济收入。目前，直播利润的50%都算入村集体收入。

“我自己是一个农民，更是一名村党支部书记，只有保证群众钱袋子鼓起来，大家的生活才更有奔头。”刘玉明坦言。

现在刘玉明短视频平台的粉丝，每天晚上都会在直播间等农家好物“上车”，他的平台定向成交额破千元，跻身全网水果带货排行榜第六名。

为了让泗洪更多的农副产品走出去，也为了助农直播做得更久，刘玉明注册了泗洪优选助农科技有限公司，制定了分红方案，规范选品和运营。